當(dāng)你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能夠代理你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)，然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^，現(xiàn)在，就讓我們來看一下怎樣有效組織開篇，來提高醫(yī)藥招商的成交率。
       首先要從說詞上下功夫，也就是說你要先說服自己再去說服代理商，試想連你自己都不相信，如何讓別人相信。所以準(zhǔn)備工作可以這樣做。
        一般來說，接通電話后的20秒至關(guān)重要。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進(jìn)行你的有效開篇。這其中包括：
1.心態(tài)上要放平穩(wěn)，自信；
2.對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)、市場政策支持要能脫口就出；
3.然后準(zhǔn)備幾套完整的說詞來應(yīng)付不同的客戶；
4.設(shè)想你如果是代理商你會提問什么問題，你又怎么回答，然后你要知道代理商最高興趣的問題然后你要拿出這些問題結(jié)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢去引導(dǎo)客戶；
5.對競爭對手的了解
6.最后就是一遍一遍的模擬練習(xí)，知道完全自然，讓自己認(rèn)為就是這么一回事。
7.最后就是打電話所選擇的時間段。一般情況下，最佳時間上午8：30－12.00，下午2：00－6.00，必須使用本地手機(jī)號或座機(jī)號，切忌使用外地號碼給陌生客戶進(jìn)行電話營銷（用座機(jī)號最好），如果有大型活動時，一般要提前15－20天開始打電話。
8介紹你和你的公司，說明打電話的原因
9.了解客戶的需求。說明為什么對方應(yīng)當(dāng)和你談。或至少愿意聽你說下去。在這期間用戶或能提出很多問題。
       客戶提出的問題，你怎么解決？由衷的贊揚(yáng)客戶一番，說明他的眼光獨(dú)特，從這一點(diǎn)你就知道他干了好幾年了，多聽一下，他對現(xiàn)在醫(yī)藥招商的看法，從中找出一些“門道”，提出自己的看法。讓他認(rèn)可你，讓他覺得你的產(chǎn)品目前在市場上能給他帶來豐厚的利潤，激起他的興趣，從而達(dá)到招商 的目的。