醫院每天超聲檢查的頻次是非常高的，婦產科超聲診斷、介入性超聲診斷、胸腔疾病診斷等等這些都屬于超聲檢查類型，而醫用耦合劑作為超聲檢查的剛需，其需求量之大自然也是不容小覷的。
1、出貨量。醫院每天對醫用耦合劑需求量是挺大的，銷路還是比較容易打開的，但耦合劑廠家的產能是否能跟上是個問題，有的代理商不想積壓庫存，根據醫院需求進行采購，廠家是否能馬上產出并供貨，關系到我們能否快速打進醫院市場，這十分考驗廠家的產能，因此，選擇時不要選擇那些小廠家，如果不能及時供貨的話會導致我們流失得來不易的資源；
2、品牌。大品牌會給人一種安心感，特別是有多年歷史的品牌，雖然不是說品牌年代越久質量就越好，但如果一個品牌能多年在市場站穩腳跟并且擁有一定的市場占有率，那么代理這個品牌一般就是正確的，醫院追求的質量穩定的產品，如果你代理的是某個新的不知名的牌子，你想打進醫院市場的難度無疑要大得多；
3、有沒有收費項目、掛網和中標。擁有收費項目的產品在醫院自然是更加受歡迎的，如果是有掛網和中標的，價格更加透明化，那么操作起來阻力會減少很多，代理時可以詢問是否有相應的收費編碼，有沒有掛網和中標；
4、質量。最后一點也最重要的一點，如果質量不穩定不過關，那么一切都免談，如果想要代理耦合劑的話我們可以先廠家申請樣品進行試用，好的醫用耦合劑具有這樣的特性：不化水、不易干、易擦凈、不含纖維素和石蠟油的，我們可以把申請的樣品拿到醫院進行試用，質量沒問題了，市場也就好打開了。
