品牌方尋找疼痛膏藥代加工源頭大廠的全流程可分為需求確認(rèn)、供應(yīng)商篩選、合作談判、樣品確認(rèn)、生產(chǎn)交付、售后服務(wù)六大核心階段。以下結(jié)合山東朱氏藥業(yè)等頭部企業(yè)的實踐案例，梳理關(guān)鍵步驟與注意事項：
一、需求確認(rèn)：明確產(chǎn)品定位與核心參數(shù)
產(chǎn)品功能與劑型
確定膏藥類型（如傳統(tǒng)黑膏藥、自發(fā)熱艾灸貼、水凝膠貼等）及核心功效（如緩解腰腿疼痛、頸椎不適等）。
示例：山東朱氏藥業(yè)提供“腰腿疼膏藥定制”服務(wù)，可針對不同疼痛部位調(diào)整配方和劑型。
目標(biāo)市場與合規(guī)要求
明確銷售渠道（線上/線下）及產(chǎn)品類別（械字號、健字號、消字號），確保符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等法規(guī)。
示例：若為械字號產(chǎn)品，需提供產(chǎn)品預(yù)期用途、技術(shù)要求等資料，通過藥監(jiān)局備案。
成本與規(guī)模
預(yù)估訂單量（如首批5萬貼，年訂單量50萬貼）及預(yù)算范圍，影響報價和生產(chǎn)線安排。
二、供應(yīng)商篩選：資質(zhì)、產(chǎn)能與口碑三重驗證
基礎(chǔ)資質(zhì)核查
確認(rèn)企業(yè)是否持有《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》《化妝品生產(chǎn)許可證》等資質(zhì)，以及ISO13485、FDA-GMPC等國際認(rèn)證。
示例：山東朱氏藥業(yè)擁有700畝生產(chǎn)基地、372人研發(fā)團(tuán)隊，通過多項國際認(rèn)證，符合省級“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
生產(chǎn)能力評估
考察設(shè)備先進(jìn)性（如全自動膏藥機(jī)、智能追溯系統(tǒng)）、日產(chǎn)能（如膏貼日產(chǎn)500萬貼）及柔性生產(chǎn)能力（支持小批量定制）。
示例：朱氏藥業(yè)采用德國進(jìn)口設(shè)備，支持“預(yù)處理-混合-制劑-貼膜-裁切-包裝”全流程自動化，可快速換產(chǎn)。
行業(yè)口碑與案例
通過合作客戶反饋、行業(yè)獎項（如山東省服務(wù)業(yè)創(chuàng)新中心）驗證企業(yè)信譽(yù)。
示例：朱氏藥業(yè)與修正集團(tuán)、廣州白云山等知名企業(yè)長期合作，某連鎖藥店通過其代工實現(xiàn)自有品牌膏藥銷量顯著增長。
三、合作談判：合同條款與風(fēng)險管控
報價與成本結(jié)構(gòu)
要求供應(yīng)商提供詳細(xì)報價單，明確原材料、加工費(fèi)、包裝費(fèi)、物流費(fèi)等分項成本。
示例：朱氏藥業(yè)根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、包裝形式及訂單數(shù)量制定透明報價，長期合作可享優(yōu)惠政策。
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
簽訂保密協(xié)議，防止配方、工藝等核心信息泄露。
示例：若客戶提供獨(dú)家秘方，朱氏藥業(yè)可接收客戶來料（需按配方比例切段混合裝袋），但不接受打碎或粉劑形式。
交貨期與違約責(zé)任
合同中明確交貨時間、驗收標(biāo)準(zhǔn)及違約賠償條款。
示例：朱氏藥業(yè)承諾在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成訂單，逾期按日支付違約金。
四、樣品確認(rèn)：質(zhì)量與效果雙重驗證
樣品制作與檢測
供應(yīng)商根據(jù)配方和工藝制作樣品，客戶需檢測外觀、粘性、藥物含量、微生物限度等指標(biāo)。
示例：朱氏藥業(yè)樣品需通過理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)等檢測，客戶可指定第三方機(jī)構(gòu)復(fù)檢。
效果評估與調(diào)整
組織目標(biāo)用戶試用樣品，收集反饋并優(yōu)化配方或工藝。
示例：某初創(chuàng)公司通過朱氏藥業(yè)調(diào)整膏藥芯大小和克重，提升用戶舒適度，市場口碑顯著改善。
五、生產(chǎn)交付：全流程管控與驗收
原材料采購與質(zhì)檢
供應(yīng)商需提供原材料檢驗報告，客戶可指定供應(yīng)商或由廠家推薦。
示例：朱氏藥業(yè)堅持使用道地藥材，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作，確保原材料純正。
生產(chǎn)過程監(jiān)控
通過智能追溯系統(tǒng)實時查看生產(chǎn)進(jìn)度，或派駐質(zhì)檢員現(xiàn)場監(jiān)督。
示例：朱氏藥業(yè)生產(chǎn)線配備MES系統(tǒng)，客戶可隨時查詢訂單狀態(tài)。
成品驗收與物流
按合同標(biāo)準(zhǔn)驗收產(chǎn)品，選擇合適物流方式確保貨物安全。
示例：朱氏藥業(yè)提供“門到門”物流服務(wù)，減少運(yùn)輸損耗。
六、售后服務(wù)：長期合作與持續(xù)優(yōu)化
質(zhì)量追溯與問題處理
供應(yīng)商需建立質(zhì)量追溯體系，快速響應(yīng)質(zhì)量問題（如退貨、補(bǔ)貨）。
示例：朱氏藥業(yè)承諾48小時內(nèi)處理客戶投訴，并提供免費(fèi)替換服務(wù)。
市場反饋與產(chǎn)品迭代
定期收集銷售數(shù)據(jù)及用戶評價，優(yōu)化產(chǎn)品配方或包裝。
示例：朱氏藥業(yè)根據(jù)市場反饋推出“10克小包裝甘蔗蓮藕梨膏”，滿足便攜需求。
深度合作與資源整合
與供應(yīng)商共同開發(fā)新產(chǎn)品，或拓展至其他品類（如醫(yī)療器械、保健食品）。
示例：朱氏藥業(yè)依托CDMO業(yè)務(wù)，為客戶提供從膏藥到功能性食品的全鏈條供應(yīng)。
【代理合作熱線：18553058182】