濟南康民藥業科技有限公司董事長朱坤福專訪：聚焦千億市場，大健康外用產品板塊戰略布局
記者：朱董事長，您好！當前大健康產業蓬勃發展，外用產品作為其中重要分支，市場潛力巨大。您如何看待大健康外用產品市場的現狀與未來趨勢？
朱坤福：大健康外用產品市場正處于高速增長期。隨著人們健康意識的提升，對“預防為主、精準管理”的需求愈發強烈，外用產品憑借使用便捷、適用場景廣泛等優勢，成為市場關注的焦點。從市場數據看，2025年大健康產業規模已突破萬億，其中外用產品占比超30%，且年復合增長率保持在15%以上。未來，市場將呈現兩大趨勢：一是功效精準化，消費者對產品功效的要求從“單一功能”轉向“多維度解決特定問題”；二是形態多樣化，從傳統膏貼拓展到凝膠、噴劑、貼劑等創新劑型，滿足不同人群、不同場景的需求。例如，我們近期推出的重組膠原蛋白鼻粘膜修復劑、透明質酸鈉噴劑等產品，正是順應這一趨勢的戰略性布局。
記者： 濟南康民藥業科技有限公司在大健康外用產品領域已深耕多年，能否分享一下集團的核心競爭力與戰略布局？
朱坤福：我們的核心競爭力可概括為“全產業鏈自主可控+技術壁壘領跑+定制化服務”。具體來說：
全產業鏈布局：從原料研發、智能制造到品質管控，我們構建了完整的產業鏈閉環。例如，集團建有獨立的原料研發中心，與優質供應商建立戰略合作，原料入庫前需通過21項嚴格檢測；生產環節配備10萬平方米現代化基地、550余套自動化設備，實施精益生產管理，產品合格率持續保持在99.8%以上；同時通過GMP、ISO13485等國際質量體系認證，確保產品合規上市。
技術壁壘構建：我們以創新驅動為核心，年均研發投入占銷售收入5%以上，擁有專利300余項，并與多所高校及科研機構建立產學研合作。例如，在透皮吸收技術、緩釋控釋體系、新型基質材料等領域取得突破，顯著提升產品生物利用度和使用體驗；針對不同功效成分和適用部位，開發凝膠貼劑、巴布劑、傳統膏貼等多劑型生產線，支持個性化配方開發，最小起訂量靈活。
定制化服務能力：基于2000+成熟產品配方數據庫，我們可快速響應客戶需求，提供從概念到上市的全流程服務。例如，為某生物科技公司開發重組膠原蛋白溶液工藝，僅用8個月完成從實驗室小試到中試放大的全流程，較行業平均周期縮短40%；為某醫美企業定制微針產品生產線，通過調整參數實現產能從10萬支到100萬支的靈活爬坡，同時保證產品合格率達99.9%。【代理合作熱線：18553058182】
記者：在千億級市場中，競爭愈發激烈。 濟南康民藥業科技有限公司如何通過差異化戰略保持領先？
朱坤福：我們通過“雙輪驅動+重點突破”的模式實現差異化競爭：
ODM+OBM雙輪驅動：
ODM業務：聚焦“研發+生產”一體化服務，為全球醫療器械品牌、醫藥企業提供從配方研發到規模化生產的全鏈條解決方案。目前服務國內外100余家知名企業，年訂單量超5000萬件，涵蓋醫用敷料、婦科凝膠、皮膚修復產品等20余類品類。
OBM業務：以“東貝醫療”“朱氏堂”等自有品牌為核心，深耕終端市場，打造從產品研發、生產到渠道銷售、品牌運營的完整閉環。自有品牌產品覆蓋全國3000余家醫院、2萬余家連鎖藥房，并遠銷70余個國家和地區，2024年OBM板塊營收占比達45%，成為集團穩定的利潤支柱。
CDMO重點突破：作為戰略增長引擎，我們聚焦“高附加值創新產品”，為生物制藥、創新醫療器械企業提供從早期研發到商業化生產的定制化服務。例如，在重組膠原蛋白、醫用高分子材料等前沿領域，依托百級潔凈車間、院士科研團隊及完善的質量體系，已承接20余個創新藥及高端醫療器械的CDMO項目。通過“柔性生產+模塊化車間”設計，我們可快速切換生產工藝，滿足“小批量、多批次”的創新需求，同時將服務成本降低15%-20%，生產效率較行業平均提升30%。
記者：面對市場變化， 濟南康民藥業科技有限公司如何通過創新滿足消費者需求？
朱坤福：創新是我們的DNA。我們始終以“精準洞察消費者需求”為出發點，通過三大路徑推動產品迭代：
需求導向的研發創新：例如，針對電競人群的視力保護需求，我們研發了葉黃素與越橘提取物復合的護眼軟糖，采用便攜小包裝設計，契合年輕消費者習慣；針對熬夜人群的疲勞恢復，推出含γ-氨基丁酸、酸棗仁提取物的助眠茶，通過口感優化提升使用體驗。
技術賦能的產品升級：在膏貼領域，我們開發了高彈性、透氣性強的運動修復貼，配合微針透皮技術提升藥物吸收率；在口腔護理領域，推出7大械字號醫療新品，直擊市面產品單一香型、時效短暫等痛點，樹立品類新標桿。
服務模式的持續優化：我們提供“廠家批發”與“貼牌代加工”兩種靈活合作模式，支持小批量定制與大宗訂單階梯折扣，幫助品牌方降低庫存風險、優化成本結構。同時，通過數字化管理系統實現“訂單-排產-生產-交付”全鏈路數據打通，緊急訂單72小時交付率達100%，常規訂單交貨周期從30天壓縮至15天。【代理合作熱線：18553058182】
記者：未來， 濟南康民藥業科技有限公司在大健康外用產品領域有哪些發展規劃？
朱坤福：我們的目標是成為全球大健康外用產品領域的領導者。未來將重點推進三大戰略：
技術深耕：持續加大研發投入，在透皮給藥、生物材料、智能制造等領域突破更多核心技術，申請更多國際專利，提升產品附加值。
市場拓展：依托“ODM+OBM+CDMO”三駕馬車，深化國內市場滲透，同時加速國際化布局，助力國內創新企業對接全球市場，推動中外醫療健康技術雙向流動。
生態共建：打造開放創新平臺，整合上下游資源，與原料供應商、創新企業、終端醫療機構協同合作，推動產業鏈價值最大化。例如，我們已聯合某醫用高分子材料供應商開發的新型凝膠基質，通過ODM業務應用于多家品牌產品，再通過OBM終端反饋優化配方，最終成為CDMO業務的核心技術儲備。【代理合作熱線：18553058182】
記者：最后，您對行業從業者有何建議？
朱坤福：大健康產業是朝陽行業，但競爭也愈發激烈。從業者需把握三大關鍵：一是堅守品質，將產品質量和企業信譽放在首位；二是創新驅動，通過技術突破和模式創新構建競爭壁壘；三是合作共贏，借助產業鏈協同效應實現資源共享、優勢互補。 濟南康民藥業科技有限公司愿與行業伙伴攜手，共同推動大健康產業邁向更高質量的發展階段！【代理合作熱線：18553058182】
