學術要發瘋

三級學術，要打組合拳

       從導入期產品學術的卓爾不同，到成長期企業學術的故事連連，再到成熟期經營學術的貼身服務，三級學術由淺入深，讓終端產生高度認同和依賴，將廠商價值一體化的口號落到實處，與終端客戶一起成長。

四級驅動，要全員營銷

       廠家、商業、銷售隊伍和終端，四級聯動，讓通路成員、終端人員和協銷人員形成高度協同，圍繞產品和學術，基于終端和患者情況，尤其是消費習慣的基本態勢，順理成章的導入各種營銷手段，實現學術營銷的全覆蓋。

五向傳播，要有裹挾力

       東南西北中，學術在當中！從企業網站、企業報紙、企業公眾號、企業的各種微信群、營銷團隊的微信號、渠道商的微信號、終端商的微信號、消費者的微信號，適度的門戶網站和門戶微信公眾號，形成基于現狀的立體化的傳播網，攪動整個學術的傳播，要做有銷售力的學術營銷。

銷量才輕松

學術簡單，理解輕松

       中藥講藥理、西藥講臨床有效率，不管是哪一個只要你展開了，全是數字化，問題是：消費者不是專家，基層醫療機構和藥店的店員不是專家，產品的學術一定要簡單，把大道至簡做到極致，用口語化和口號化的語言高度凝練傳播語，讓學術變得簡單，才能夠最快速的傳播和被識別！

訂單粗暴，選擇輕松

       訂單最好做成傻瓜式的，千萬不要讓客戶在學術會議的現場使用計算器，看看怎么才能達標，而是在“學術洗腦”的基礎上，用1234或者ABCD的方式，讓客戶選擇就好了，學術的成功與訂貨數量之間沒有必然的關系，長線企業和短線企業的視野可能不一致，但是訂單要簡單是必備的。

服務有效，落地輕松

       無論是學術會議前的邀請，還是學術會議中的貼身服務，既不能過于諂媚，也不能“我就是我，是顏色不一樣的煙火”，而是要依據會議的情況，不卑不亢，有理有據，一起成長，會后的跟進最重要，不管是訂單的跟進、客情的跟進、會議的回訪，還是連帶銷售的展開，都要圍繞學術的基本節奏有序的展開！ 

       結束語：商銷和終控，正在進行深度的博弈，盡管商銷占據主流，但是終控在“大單品”和“學術營銷”的驅動下不斷增長，隨著院內市場的不斷釋放，包含DTP在內的終控模式有一天超越商銷也未可知。但是就學術營銷通行天下的當下，做好學術營銷才是避免“領先一步，成烈士”的最好選擇！