我是黑龍江的一名耗材經銷商，公司全科室產品都有涉及到，只要醫院需要我們都會聯系廠家送產品進院。
最近市里**人民醫院發布了招標公告，招標目錄里有醫用超聲耦合劑，我就準備參與投標，剛好朋友圈里有***耦合劑廠家的聯系方式，便決定拿他們的產品進院投標。一周后，我帶著準備好的產品資料以及樣品來到醫院，同行參加招標的廠家有7家，競爭也是算激烈，第一輪先把產品資料以及樣品遞交上去核對，其中有3個經銷商，因資料不齊全或者沒帶樣品的，當場就被刷下來了。


接下來進行第二輪，每個經銷商進行產品介紹之后，院里醫生當場對產品進行試用對比。第一個出場的是代理廣東平創醫療產品的經銷商，聽完介紹后覺得他們已經遙遙領先，全國267家大型醫院指定合作產品，資質齊全，通過ISO13485、FDA、CE等出口認證，自主研發的HKH技術，能快速滿足大訂單需求。看看手中的資料，覺得機會渺茫，只怪自己沒好好篩選，不過當作長見識也不錯。全部經銷商介紹完后，平創醫療已經在醫院領導心里留下不錯的印象。
后來進行產品對比，也是平創醫療的產品勝出，產品不化水，透明度高、清晰無雜質，超聲成像清晰。這次也不虛此行，能讓自己了解更多醫院的需求。回到公司后我立刻找到平創醫療的聯系方式，拿彩頁以及樣品給其他醫院試用下。找耦合劑還是要找質量好、公信力強的廠家合作。